Warum sind die Supermärkte bei E-Zigaretten so rückständig?

Mi 25 Okt 2017

Seit den 1990er Jahren haben sich die Hauptstraßen der Städte landauf, landab von belebten Handelszonen mit unabhängigen Handwerksbetrieben, Pflanzenhändlern, Gemüsehändlern, Schneidern, Schlossern und Cafés zu ruhigen Straßen mit Wohltätigkeitsläden und Ramschläden entwickelt. Dies ist auf viele Faktoren zurückzuführen, u. a. auf die Zunahme von Einkaufszentren außerhalb der Stadt, das Einkaufen im Internet und natürlich auf Supermärkte. Viele dieser “Superstores” sind von ihren großflächigen amerikanischen Vorbildern abgeleitet, nachdem dieser Sektor in den USA seit den 1980er Jahren ein enormes Wachstum verzeichnen konnte.

Dieser "One-Stop-Shop" für alle Waren bedeutete den Todesstoß für die großen Multi-Produkt-Marken wie Woolworths, da die immer größer werdende Verkaufsfläche in den Markt für... alles eingedrungen ist.

Trotzdem ist in den letzten Jahren eine spürbare Veränderung in der Zusammensetzung einer Einkaufsstraße festzustellen, und auch im Supermarkt gibt es eine auffällige Emission. Ich spreche natürlich von elektrischen Zigaretten. Abgesehen von den veralteten, teuren E-Zigaretten mit Kartusche und dem einen oder anderen Pen, der vor etwa fünf Jahren zum beliebtesten Produkt wurde, findet man weder für Geld noch für Geld eine anständige E-Zigarette, einen Becher Saft oder andere Utensilien hinter dem weißen Schrank eines Supermarktkiosks.

Wie kann das sein? Supermärkte waren noch nie als frühe Anwender bekannt. Selbst wenn ein Unternehmen und seine Produkte so “einzelhandelsgerecht” sind wie nur möglich, würden Beschaffungsabteilungen, die mit geringen Gewinnspannen arbeiten müssen, selten das Risiko einer unerprobten Möglichkeit eingehen.

Die Ironie dabei ist, dass Supermärkte die ersten waren, die das Dampfen eingeführt haben, bevor der Begriff "Dampfen" im öffentlichen Bewusstsein war. Dennoch sind die Supermärkte stagniert und haben das Wachstum von aufregenden neuen Geschäften in so gut wie jeder Hauptstraße ermöglicht.

Der Anstieg der Verkäufe von größeren E-Zigaretten mit Tanks und Saft, im Gegensatz zum Rückgang der Verkäufe von Verdampfern mit Kartuschen, ist atemberaubend. Wenn man bedenkt, dass immer mehr Menschen dampfen und die Zahl der Geschäfte ständig wächst, ist es umso verwunderlicher, warum die Supermärkte nicht das Beste aus ihrer Kundenfrequenz gemacht haben und eine Abteilung mit den besten Produkten aus der Welt des Dampfens eingerichtet haben. Sie haben die Kaufkraft, sie haben den Kundenstamm, sie haben den Platz, E-Zigaretten haben eine nachgewiesene Erfolgsbilanz, die Anbieter würden alles tun, um ihr Produkt in einem Supermarkt zu haben... Ich könnte immer so weitermachen.

Es kann auch nicht behauptet werden, dass diese Entscheidung auf irgendeiner moralischen Grundlage beruht, da sie alle Zigaretten verkaufen, und wie bereits erwähnt, verkaufen sie immer noch die primitiveren Produkte, wie sie es seit etwa 10 Jahren tun.

Vielleicht gibt es einen anderen Grund. In der Tat habe ich zwei Theorien;

Erstens kenne ich immer noch einige Leute der weiseren Generation, die immer noch Verdampfer auf Kartuschenbasis verwenden und sich weigern, umzusteigen. Obwohl sie im Niedergang begriffen sind, verkaufen sie sich im Allgemeinen immer noch gut, sind einfach zu benutzen und bieten immer noch einen relativ günstigen Einstieg in das Dampfen für alle, die mit dem Rauchen aufhören wollen. Die Geschäfte in den Hauptstraßen führen diese Produkte nicht mehr in großen Mengen, so dass die Supermärkte mit diesem Markt zufrieden sind.

Zweitens führen die Geschäfte in den Hauptstraßen eine riesige Auswahl an Produkten, und das geht vielleicht einen Schritt zu weit für einen Supermarkt. Wie ich bereits in meinem vorherigen Artikel über das Branding erörtert habe, gibt es, obwohl es eine nachgewiesene Erfolgsbilanz beim Verkauf von Vapes gibt, noch keine wirklich etablierte Marke, auf die sich ein Supermarkt verlassen würde, wenn es um sichere Verträge, Sicherheitszertifizierungen und die Fähigkeit geht, unterschiedliche Anforderungen zu erfüllen. Sobald sich diese großen Marken entwickeln, können Sie Ihren letzten Dollar darauf verwetten, dass die Supermärkte ihren Zug machen werden. Auch hier gilt: Wir sollten das Angebot an Produkten feiern und annehmen, solange wir noch können!

Geschrieben von ELFC-Inhaltsersteller Alex Blatherwick

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