Investasi dalam Branding - Tantangan bagi Produsen

Kamis 12 Oktober 2017

Pada kunjungan saya baru-baru ini ke toko e-liquid lokal, saya memutuskan untuk mencoba sesuatu yang sedikit berbeda. Meskipun saya membuat e-liquid DIY saya sendiri, saya masih memeriksa apa yang ada di toko-toko, seperti halnya perangkat keras, jus dan rasa yang semakin lama semakin baik, dan lebih beragam.

Meskipun saya adalah penggemar “fruity-menthols”, saya berusaha untuk membeli sesuatu yang sama sekali tidak seperti yang pernah saya miliki sebelumnya. Puding cokelat, kopi, saus tomat, apa saja...

Setelah menjelajahi selama beberapa menit, saya mulai berpikir betapa sulitnya bagi produsen yang berani terjun ke pasar yang berkembang pesat untuk tidak hanya mengembangkan dan memproduksi rasa seperti yang saya lakukan dengan DIY, tetapi juga mengembangkan merek, untuk membedakan, untuk menonjol dari yang lain.

Karena biaya produksi yang relatif murah, dan kurangnya merek yang benar-benar mapan, banyak yang melihat pasar ini sebagai peluang yang layak untuk dikejar. Tidak hanya masih berkembang di Inggris, tetapi dengan adanya internet, distribusi yang kompetitif, kelonggaran dalam undang-undang, dan banyak negara yang dengan cepat mendorong transisi dari merokok ke vaping, dunia benar-benar berpotensi menjadi peluang bagi mereka. (Namun, tiram jelas bukan rasa yang akan saya pilih!)

Kembali ke sisi toko, dengan banyaknya pesaing, ada kesulitan untuk menjual produk Anda ke toko ritel mana pun, dan bagi toko-toko itu sendiri, penjualan akhir ke pengguna akhir mungkin terbukti lebih sulit.

Sejak undang-undang TPD berubah, dan karena sebagian besar jus yang dijual masih mengandung nikotin, botol 10mg tidak selalu cukup besar untuk menarik perhatian Anda dari jarak beberapa meter saja.

Berpikir sedikit lebih jauh ke depan, apakah strategi masa depan adalah menempatkan botol-botol ini dalam kotak yang lebih besar, yang berkontribusi terhadap limbah kemasan, menaikkan harga dan menghabiskan lebih banyak ruang toko, sehingga benar-benar membatasi kisaran yang dijual? Apakah mengembangkan lebih banyak produk di tempat penjualan dan iklan untuk meja kasir?

Saya khawatir bahwa kedua kemungkinan tersebut akan memfasilitasi bisnis yang lebih besar dan bermodal besar untuk mendominasi pasar. Namun, bukankah itu sifat alami dari bisnis dan apa yang mendorong standar tertinggi?

Apa yang menurut saya pasti akan terjadi, selain kemasan yang lebih banyak, adalah legislasi lebih lanjut. Akibatnya, beberapa merek yang sudah mapan akan memenuhi undang-undang tersebut, berinvestasi lebih jauh ke dalam pemasaran, dan tidak lama kemudian akan menyingkirkan pesaing yang lebih kecil. Saya menemukan prospek ini cukup menyedihkan, dan percaya bahwa selagi masih bisa, kita harus merangkul keragaman produk dan berbagai produsen yang kita miliki saat ini. Namun demikian, imbalannya akan ada bagi mereka yang berhasil, jadi saya tidak melihat banyak produsen yang akan menyerah dalam waktu dekat!

Pada akhirnya, warna cerahlah yang menarik perhatian saya, bukan nama merek. Khususnya warna oranye, karena itulah warna favorit saya. Rasanya merupakan tiruan dari minuman jeruk bersoda yang terkenal, dan memang benar-benar tampak bersoda!

Saya tertarik untuk mengetahui apa yang menarik bagi para pembaca secara umum... Apakah Anda berada pada tahap di mana Anda membeli dari merek yang sudah dikenal? Apakah Anda mencari rekomendasi dari staf berdasarkan rasa favorit, apakah Anda tertarik dengan warna, gambar, atau bahkan nama produk?

Ditulis oleh pembuat konten ELFC Alex Blatherwick

Bacaan lebih lanjut: Mengapa E Liquid DIY Akan Menjadi Mainstream